Günümüzde geleneksel satış modelinin işe yaramadığı açıkça gözlemlenmektedir. Satış elemanın imajı birçok nedenle bugün can çekişiyor. Satıcının istenmeyen ya da gerekli olmayan bir şeyi satmak için her türlü yaklaşımda bulunduğu düşünülmektedir. Satıcının yoluna çıkan her engel ve duyulan her kuşku için dağarcığında hazır bir yanıtı vardır. Görevi siparişi alıp gidene kadar, alıcıyı bir labirentin koridorlarına çekip, onu oradan çıkartırken her aşamada ağzından olumlu bir yanıt almaktır. Müşteri satıcı için yenilmesi gereken bir rakiptir.Satıcılar satışın alıcıyla aralarında bir satranç karşılaşması olduğuna inanırlar. Her karşılaşmanın sonunda bir kazanan bir de kaybeden olur. Birisi gereksinimlerini...
Blog
Hayatta başarıyı yakaladığında ve herkes seni baş tacı yaptığında ilk yapman gereken aynaya gidip kendine bir bakıp aynadaki adama kulak vermektir.Çünkü senin hakkında en doğru hüküm verecek olan annen baban, eşin, en yakınındakiler değil aynadan sana bakan kişidir. Yaşamına dair belirleyici kararlarında en etkili "O" olacaktır. Çevrendekiler senin iyi bir arkadaş, harika bir eş, anlayışlı inanılmaz bir ebeveyn ve mükemmel bir çalışan ya da patron olduğunu söyleyebilir. Ama aynadaki adam sana bir serseri olduğunu söylediğinde şaşırma eğer gözlerinin "O"nun gözlerinin içine bakamıyorsan!Asıl memnun edilecek kişi "O"dur; gerisini boş ver. Çünkü bu yolculuğun sonuna...
Genelde ulusca hasta olmadan doktora gitmeyi pek bilmez ya da yatağa düşmeden istemeyiz. Onun için de çok basit ucuz bir ilaçla geçebilecek rahatsızlığımızı önemli bir bedel ödeyerek bertaraf ederiz, çektiğimiz ağrı ve acılarda yanımıza kar kalır. İşte 1995'den beri sürdürdüğüm yönetim danışmanlığı da doktorların benzeri biçimde çalışan sistematiğe sahiptir. Zaten bundan dolayı bazen yönetim danışmanlığını açıklamak için şirket doktorluğu deyimi de kullanılır.Günümüz ekonomik koşulları içerisinde birçok şirket yönetim danışmanına ödeyeceği bedeli ne kadar olursa olsun israf olarak görmekte ve tasarruf tedbirleri uygulamasında yönetim danışmanlığı hizmetini sona erdirmeyi ilk sıraya yazmaktadır....
There does not appear to be an answer. You have spent countless hours researching and analyzing and still have not come up with the solution to increasing your revenue stream or reducing your productivity associated costs. Often a business consultant can come in with a new set of eyes that can identify new opportunities for you.You don't want to be the bearer of bad news. A consultant will not recognize the relationships that exist in your environment. He or she will strictly be looking at your business model and making suggestions based on fact. Those suggestions may include terminating or reducing the pay of individuals that have worked for you for a long time, but those reductions may save...
Bazı anlar vardır gerçek mi hayal mi diye zorlandığınız. Kimyanızı bozar, matematiğinizi şaşırtır, fiziğiniz göçer. Yaşam insanoğluyla böyle oynar hep. Sabrının sınırlarını zorlayarak dayanma gücünü ölçer. Karikatürlerle Başarı eğitimimde denir ki: "Güçlü" olmak istedim. Ve Yüce Yaratıcı beni güçlendirmek için zorluklar yolladı. ... "Bilgelik" istedim. Ve Yüce Yaratıcı bana çözmem için sorunlar yolladı. "Başarı" istedim. Ve Yüce Yaratıcı bana çalışmam için zekâ ve kas gücü verdi. "Cesaret" istedim. Ve Yüce Yaratıcı bana üstesinden gelmem gereken sorunlar verdi. "Sevgi" istedim. Ve Yüce Yaratıcı bana, yardımcı olmam için sorunlu insanlar yolladı. "İyilik" istedim....