Blog

Pazarlama ile Etiketlenen Yazılar

Günümüzde geleneksel satış modelinin işe yaramadığı açıkça gözlemlenmektedir. Satış elemanın imajı birçok nedenle bugün can çekişiyor. Satıcının istenmeyen ya da gerekli olmayan bir şeyi satmak için her türlü yaklaşımda bulunduğu düşünülmektedir. Satıcının yoluna çıkan her engel ve duyulan her kuşku için dağarcığında hazır bir yanıtı vardır. Görevi siparişi alıp gidene kadar, alıcıyı bir labirentin koridorlarına çekip, onu oradan çıkartırken her aşamada ağzından olumlu bir yanıt almaktır. Müşteri satıcı için yenilmesi gereken bir rakiptir.Satıcılar satışın alıcıyla aralarında bir satranç karşılaşması olduğuna inanırlar. Her karşılaşmanın sonunda bir kazanan bir de kaybeden olur. Birisi gereksinimlerini...
devamını oku